Agir sur les leviers de la marge et de la rentabilité

Objectif professionnel

Cette formation développe l’aptitude des participants à comprendre les évolutions et facteurs qui impactent la marge brute et la rentabilité des agences

Prérequis

Avoir idéalement une expérience terrain de 6 mois

Durée

1 jour / 7 heure(s)

Public

Toute personne en charge du développement commercial dans son agence

Progression pédagogique

Identifier les éléments qui impactent la marge brute et la rentabilité
Mesurer les impacts concrets sur la marge de son agence
Maitriser les leviers d’optimisation de la marge
Intégrer le calculateur de marge dans démarche en face à face

Groupe de 4 à 8 participants

Profil des formateurs consultables sur le site managir.com

Programme

1. Le prix de revient en agence

La rémunération d’un intérimaire.

Les charges patronales.

Le versement transport.

Le taux AT/MP.

2. L’importance du prix de vente et de la marge additionnelle.

Etablir le diagnostic rentabilité d’un client

Coefficient et prix de vente facturé.

Etablir le bon prix.

Découvrir une méthode de calcul (grille de prix).

Compenser une marge trop faible.

3. Les leviers d’optimisation liés aux allègements

Mécanisme et évolution des allégements « Fillon »

Mesurer l’impact concret sur la marge brute.

Les congés payés.

La fin de l’année.

Les autres leviers.

Faire évoluer son mix client

Modalités pédagogiques :

Évaluation des acquis, remise d’un support détaillé pour suivre et conforter ses acquis dans la durée, exercices de calcul et

Simulation à partir des propres cas clients et prospects des participants sur le calculateur.

Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.

Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.