Défendre son coefficient pour préserver ses marges

Objectif professionnel

Cette formation développe l’aptitude des participants à comprendre les composantes du prix de revient d’une mission de travail temporaire et incidences du coefficient de vente sur la marge réalisée.

Prérequis

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Durée

2 jour(s) / 14 heure(s)

Public

Tout collaborateur commercial en agence d'emploi

Progression pédagogique

Calculer le prix de revient
Calculer la marge brute, déterminer le coefficient
Diagnostiquer la rentabilité
Défendre la proposition commerciale

Groupe de 4 à 8 participants

Profil des formateurs consultables sur le site managir.com

Programme

1. Calculer le prix de revient

Identifier les composantes du prix de revient en intérim

Repérer les frais incidents

Modalités pédagogiques : exposé, échanges avec les participants

2. Calculer la marge brute, déterminer le coefficient

Identifier les composantes de la marge brute

Déterminer un coefficient au regard d’un objectif de marge

Optimiser la marge brute

Modalités pédagogiques : exercices de calcul

3. Diagnostiquer la rentabilité de l’agence

Calculer le point mort de son agence

Identifier les points de contrôle de la rentabilité

Modalités pédagogiques : exercices de calcul

4. Défendre la proposition commerciale

Identifier les huit étapes de l’entretien de vente

Traiter l’objection prix

Modalités pédagogiques : journée complète de training d’entretien de vente

Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.

Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.