AGIR SUR LES LEVIERS DE LA MARGE ET DE LA RENTABILITÉ

Agir sur les leviers de la marge et de la rentabilité

Objectif professionnel

Cette formation développe l’aptitude des participants à comprendre les évolutions et facteurs qui impactent la marge brute et la rentabilité des agences

Prérequis

Avoir idéalement une expérience terrain de 6 mois

Durée

1 jour / 7 heures

Public

Toute personne en charge du développement commercial dans son agence

Objectifs pédagogiques

Identifier les éléments qui impactent la marge brute et la rentabilité
Mesurer les impacts concrets sur la marge de son agence
Maitriser les leviers d’optimisation de la marge
Intégrer le calculateur de marge dans sa démarche en face à face

Groupe de 4 à 8 participants

Profil des formateurs consultable sur le site managir.com

Programme

1. Le prix de revient en agence

La rémunération d’un intérimaire.
Les charges patronales.
Le versement transport.
Le taux AT/MP

2. L’importance du prix de vente et de la marge additionnelle

Etablir le diagnostic rentabilité d’un client
Coefficient et prix de vente facturé.
Etablir le bon prix.
Découvrir une méthode de calcul (grille de prix).
Compenser une marge trop faible

3. Les leviers d’optimisation liés aux allègements

Mécanisme et évolution des allégements « Fillon »
Mesurer l’impact concret sur la marge brute.
Le CET
Les congés payés.
La fin de l’année.
Les autres leviers.
Faire évoluer son mix client

4. Développer le CET en agence

Les idées reçues sur le CET.
Bien comprendre le fonctionnement du CET
Les bonnes pratiques en matière de CET pour optimiser la marge de son agence
Les arguments pour convaincre vos intérimaires

Modalités pédagogiques :
Évaluation des acquis, remise d’un support détaillé pour suivre et conforter ses acquis dans la durée, exercices de calcul et Simulation à partir des propres cas clients et prospects des participants sur le calculateur

Le plus de cette formation :
Calculateur de marge et d’allégements fourni aux participants

Horaires habituels de formation 9h30 – 17h30

Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session. Mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact à ± 3 mois. Possibilité de questionnement complémentaire par mail pendant 30 jours.