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Défendre son coefficient pour améliorer ses marges
Objectif professionnel
Cette formation développe l’aptitude des participants à comprendre les composantes et incidences d’un coefficient sur une marge.
Prérequis
Avoir idéalement une expérience terrain de 6 mois
Durée
2 jours/ 14 heures
Public
Toute personne en charge du développement commercial dans son agence
Objectifs pédagogiques
- Calculer le prix de revient
- Calculer la marge brute
- Diagnostiquer la rentabilité de l’agence
- Mener l’entretien de vente pour défendre sa proposition commerciale
Groupe de 4 à 8 participants
Profil des formateurs consultable sur le site managir.com
Programme
- Calculer le prix de revient
Identifier les composantes du prix de revient en intérim
Repérer les frais incidents
Modalités pédagogiques : exposé, échanges avec les participants
- Calculer la marge brute
Identifier les composantes de la marge brute
Déterminer un coefficient au regard d’un objectif de marge
Optimiser la marge brute
Modalités pédagogiques : exercices de calcul
- Diagnostiquer la rentabilité de l’agence
Calculer le point mort de son agence
Identifier les points de contrôle de la rentabilité
Modalités pédagogiques : exercices de calcul
- Mener l’entretien de vente pour défendre sa proposition commerciale
Identifier les huit étapes de l’entretien de vente
Traiter l’objection prix
Modalités pédagogiques : 1 journée complète de training d’entretien de vente
Horaires habituels de formation 9h30 – 17h30
Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session. Mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact à ± 3 mois. Possibilité de questionnement complémentaire par mail pendant 30 jours.